薪酬管理咨询公司 销售团队薪酬设计案例分享

　　深圳某能源科技有限公司，企业成立于2013年，主要是做锂电池的研发、生产和销售，服务于户外作业、汽车、电动车等领域，公司在产品研制方面借助创始股东的资源及技术优势，很快取得了成功。

　　在销售团队管理上问题较为突出，一直没办法实现业绩迅速增加，销售方面主要存在如下问题：

　　经智帮咨询深入调研，发现：优秀销售人员离职还在于缺乏晋升空间，尽管有采用阶梯提成模式，收入还算可以，但，没有几个销售人员愿意一辈子都只干着销售的活儿，绝大部分的销售人员都怀揣升官发财的梦；销售团队的管理者自己不做业务，只拿团队1%的提成，有时的收入还没有优秀销售人员的工资高，也没有动力去管理团队；

　　经历史数据分析，该公司10余位业务人员当中，月度业绩超过100万的占比不到10%，绝大部分业务人员的月度业绩在30万以内，我们也做了同行数据调查，发现，月度业绩超过100万的销售人员属于优秀业务员，占比都不大，面对这样的困境，对销售人员的提成做出如下调整：

　　销售经理既要带团队还要做业绩，小组成员的招聘及培训由销售经理自行负责，人力资源部协助。上述方案一出，达到销售经理条件的业务员纷纷申请晋级为销售经理，主动跟人力资源沟通招聘业务人员，因为，他们看到了希望，自己能沿着销售经理、高级销售经理、资深销售经理这条线不断晋升，晋升到资深销售经理，不但可以带一个不大不小的团队，每月收入还可以超过总经理的标准，这个刺激足够大。

　　优秀销售人员除了希望自己的收入不断的提高外，还希望有机会能够带带团队，通过带团队获得更高的收益；

　　有些产品销售的销售，团队管理者没有必要脱离业务本身，仍旧能一边做业务，一边带团队，这样既可以不脱离市场，还可以以身作则带领团队往前冲；

　　晋升的空间要足够大，让销售人能看到方向和目标，通过这一种目标的拉力激发个人的潜力。